汉寿农商银行沧浪分理处“四举措”助力信贷投放提速扩面
来源：民生在线 责任编辑：杨亮 时间：2024-05-13 11:11:28
本网讯（文/图 孟鑫子 谢燕飞）今年来，汉寿农商银行沧浪分理处以拓展基础客户为目标，以“四字要诀”为抓手，在开门红信贷营销全面铺开的基础上，及时总结与分析当前市场动态，通过“四举措”助力信贷投放快速增长。截至4月末，该分理处各项贷款余额较年初净增3448万元，完成全年任务的79.3%；新增贷款客户106户，完成全年任务的119.1%，新增贷款客户数与各项贷款余额净增均居全行首位。
狠抓“信息采集”，围绕“实”字下功夫。今年来，该分理处积极落实总行确认的“六个一批”名单，将各类名单分类筛选后造册分发至每位客户经理，要求每天利用半个小时以上的时间集中联络或走访客户。除此之外，该分理处还创新了优质客户裂变措施，引导每名优质客户介绍新的客户签约。通过对各类名单的广泛联系，1-4月共发放个人经营、消费贷款147笔、金额965.9万元。
狠抓“沟通对接”，围绕“细”字下功夫。该分理处合理利用信贷系统短信平台群发功能，将客户按照提额类、到期未用信类、授信到期类、按揭配套消费类、定期质押类等分别建群进行短信群发，通过对各类群体编发信贷营销信息，不定期开展营销。此外，该分理处还配备了网点专用手机，建立了各类客户交流群、抖音账号，利用“创客贴”“剪映”等APP制作大量电子海报和营销视频，在微信、抖音等平台上广泛宣传。
狠抓“政策对接”，围绕“快”字下功夫。该分理处充分利用县政府举办“房交会”有利契机，大力宣传住房按揭贷款，积极对接签约楼盘，在售楼部布放宣传拉杆，与置业顾问召开专题座谈会，重点宣传利率政策、便捷流程以及签约优惠活动等，得到开发商与客户的一致好评。在办理楼盘按揭业务的同时，积极对接县城二手房中介商家，为其提供方便快捷的办贷流程。1-4月共发放住房按揭贷款107笔、金额3700万元。
狠抓“营销走访”，围绕“优”字下功夫。该分理处对辖区内的优质商户、重点企业进行上门走访，借助“烟商贷”“流水贷”等新产品，针对目标客户进行点对点营销。分理处建立了“烟商贷”客户短信群，对企业“流水贷”潜在客户进行重点摸排，在与客户的沟通过程中，适时根据客户的需求及经营特点定制专属营销方案，期间为企业客户发放应收账款质押贷1000万元。
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