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汉寿农商银行沧浪分理处“四举措”助力信贷投放提速扩面

来源:民生在线 责任编辑:杨亮 时间:2024-05-13 11:11:28

本网讯(文/图 孟鑫子 谢燕飞)今年来,汉寿农商银行沧浪分理处以拓展基础客户为目标,以“四字要诀”为抓手,在开门红信贷营销全面铺开的基础上,及时总结与分析当前市场动态,通过“四举措”助力信贷投放快速增长。截至4月末,该分理处各项贷款余额较年初净增3448万元,完成全年任务的79.3%;新增贷款客户106户,完成全年任务的119.1%,新增贷款客户数与各项贷款余额净增均居全行首位。

狠抓“信息采集”,围绕“实”字下功夫。今年来,该分理处积极落实总行确认的“六个一批”名单,将各类名单分类筛选后造册分发至每位客户经理,要求每天利用半个小时以上的时间集中联络或走访客户。除此之外,该分理处还创新了优质客户裂变措施,引导每名优质客户介绍新的客户签约。通过对各类名单的广泛联系,1-4月共发放个人经营、消费贷款147笔、金额965.9万元。

狠抓“沟通对接”,围绕“细”字下功夫。该分理处合理利用信贷系统短信平台群发功能,将客户按照提额类、到期未用信类、授信到期类、按揭配套消费类、定期质押类等分别建群进行短信群发,通过对各类群体编发信贷营销信息,不定期开展营销。此外,该分理处还配备了网点专用手机,建立了各类客户交流群、抖音账号,利用“创客贴”“剪映”等APP制作大量电子海报和营销视频,在微信、抖音等平台上广泛宣传。

狠抓“政策对接”,围绕“快”字下功夫。该分理处充分利用县政府举办“房交会”有利契机,大力宣传住房按揭贷款,积极对接签约楼盘,在售楼部布放宣传拉杆,与置业顾问召开专题座谈会,重点宣传利率政策、便捷流程以及签约优惠活动等,得到开发商与客户的一致好评。在办理楼盘按揭业务的同时,积极对接县城二手房中介商家,为其提供方便快捷的办贷流程。1-4月共发放住房按揭贷款107笔、金额3700万元。

狠抓“营销走访”,围绕“优”字下功夫。该分理处对辖区内的优质商户、重点企业进行上门走访,借助“烟商贷”“流水贷”等新产品,针对目标客户进行点对点营销。分理处建立了“烟商贷”客户短信群,对企业“流水贷”潜在客户进行重点摸排,在与客户的沟通过程中,适时根据客户的需求及经营特点定制专属营销方案,期间为企业客户发放应收账款质押贷1000万元。

[责任编辑:杨亮] 标签:汉寿 农商银行 沧浪分理处 四举措 信贷投放 常德 民生在线
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发表日期:2015/01/22 18:03民生在线网友: 127.0.0.1

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