观察+|探路家居发展新未来

来源:民生在线 责任编辑:杨亮 时间:2021-01-14 10:06:57

一场突如其来的疫情,给家居建材行业带来了巨大的冲击,整体市场遇冷、经销商撤店关门、家居展会延后、外贸市场急剧下滑……万幸,在经过艰苦卓绝的防疫战之后,疫情终于取得阶段性胜利,行业也逐步回归正轨。

站在2021年初,回顾过去,展望未来,我们希望能够理清后疫情时代的行业总体特征和市场大势,助力企业尽快走出困境,迈向新的发展。 

疫后家居市场迎新格局 

自2018年开始,家居建材行业开始逐步进入变革期。受上游房地产行业影响,家居市场开始由过去的增量市场变为存量市场,市场红利不再,行业产能过剩现象加剧。

疫情的出现,并不会改变行业整体的发展趋势,只会加速行业整合和洗牌的力度及速度。回顾2020年,我们可以清晰地感受到行业的变化。

首先是渠道的变化,过去家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道。在疫情期间,家居卖场的正常经营活动受到多方面限制,导致线下流量减少,大量经销商撤店关门。与此同时,提前布局工程渠道的企业,因为相对稳定的订单需求,受疫情影响较小。后疫情时代,越来越多的企业开始意识到多元渠道的必要性。

其次是营销模式的变化,过去家居建材企业的营销主要是重度依赖自然客流的线下“等客”、“电销”或“联盟”。这种传统的营销模式,导致疫情期间很多企业几乎没有新进订单。为了自救,很多企业开始尝试直播卖货等线上营销手段。

一定程度来看,疫情帮助相对传统的家居建材行业解放了思想,为家居数字化营销与新零售的发展开辟了道路。后疫情时代,线上营销前置,数字化营销与新零售已经成为行业转型升级的必然模式。

多方助力,家居变革中的机与变

虽然疫情对家居建材行业冲击严重,但是有不少装修企业、全屋定制、建筑材料等品类都明显开始出现回暖迹象。

后疫情时代行业发展的回暖,除了消费需求依然存在以外,也与家居人的努力分不开。一方面,在疫情管控期间,各大家居卖场、品牌、经销商都在积极开拓直播卖货等线上营销渠道;另一方面,各大家居建材展会也积极协调各方资源,在解封第一时间重启展会,为家居产业链上下游重新搭建沟通的桥梁。

2020年6月26日—29日,第八届装饰建材推广博览会暨第九届室内装饰设计大赛就顶着巨大的压力,在东星家居广场举行。在常德市工业和信息化局、常德市金融办、常德市室内装饰协会、常德东星家居广场的共同努力下,装饰建材人终于迎来了梦寐以求的大型展会。家博会召开为促进行业和企业后疫情时代重启发展,保障家居行业供应链和产业链稳定,有力地推动了家居建材行业的疫后复苏。

家居建材展会重启、线下营销聚客活动如火如荼、装修项目陆续开工……后疫情时代,在家居人的共同努力下,家居建材行业逐渐回归正轨。但是,我们也必须意识到传统的模式正在日渐式微,家居建材行业的经营策略也必须进行调整和变革。

 对于企业来说,一是要回归产品,持续加大产品的研发与创新投入;二是要打造线上线下协同、厂商一体化的新零售模式;三是要搭建数字化新营销与立体渠道结构的运营体系。 

对于经销商来说,首先要做精做专,走专业化路线,相信品类专业化运作的优势和巨大成长空间;其次要明白好品牌是稀缺资源,在行业低谷期、在经销成本最低、政策最好的时机加盟是明智之举。 

对于家居展会方来说,也要因势利导,创新办展思路,为行业提供符合当下诉求的家居建材展会。 

站在2021年行业风口,通过“品牌+设计双向赋能”、“内销+外贸双轮驱动”、“全产业链+全渠道双轨融合”,全力为行业提振信心,为后疫情时期家居企业的发展蓄势赋能。

结语:疫情终将过去,但是在大形势向好的时候,希望我们不要忘记疫情期间的惨痛教训。当我们思考疫情带来的困扰甚至生存考验时,不妨也可以换种角度来思考一下各自的经营模式。究竟是疫情打垮了我们,还是原本它就到了需要升级的时候。毕竟,在行业一片哀鸿遍野之时,“别人家的孩子”却未雨绸缪,占得先机。

来源:优居新媒体

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